Сделать призыв. Выжимаем максимум из призыва к действию в продающем тексте. Не будьте милым и любезным

Призыв к действию (Call to Action ) - это призыв в форме изображения, кнопки, строки текста, который побуждает клиентов и посетителей (если это веб-ресурс) принять действие: купить товар, зарегистрироваться, загрузить электронную книгу, принять участие и т. д. Главная задача СТА - доставить посетителя к финальной цели - к заказу, причем по кратчайшему пути.

Этот элемент очень важен, поскольку бывают случаи, когда на веб-проекте в буквальном смысле есть все: отличный оптимизированный контент, доступно описывающий продающий продукт, привлекательные видео и фото, отражающие его в действии, умеренные цены и положительные отклики клиентов.

Только вот продажи стоят на месте, а все из-за отсутствия четкого призыва к действию. Посетители внимательно изучают содержание страницы и приходят в замешательство, ведь не видят подсказок, что делать дальше? Зарегистрироваться, заполнить анкету, позвонить? И тогда они банально покидают сайт. Чтобы это предупредить и удержать посетителей на сайте нужно использовать призыв к действию, фразы, которые мы рассмотрим ниже.

Какие призывы к действию эффективны

Действенные СТА должны обладать некоторыми особенностями:

Броским дизайном. В противном случае СТА будет незамеченным и никто на него не отреагирует. Он должен быть в меру большим, с яркими цветами, которые бы выделялись на общем фоне страницы. Здесь важно не переусердствовать.
Содержать глаголы действия для привлечения внимания.
Отражать видимую пользу предложения. Человек точно должен знать, что повлечет за собой клик на СТА (загрузка книги, шаблона, обучающего курса и т. п.).

Важно понимать, что к разным клиентам принимается разный подход. Поэтому стоит внимательно обдумать, на каком этапе провести Call to Action, поскольку это не обязательно предложение покупки товара. Сюда может относиться подписка на рассылку, заполнение анкеты, оставить отзыв и т. д.

Если вы начнете понимать интересы ЦА, успех гарантирован! Тут главное изучать потребности аудитории, особенности ее поведения и на всех этапах и проводить сегментацию. Полученные результаты анализа помогут сделать призыв к действию максимально эффективным.

Очень разумно применять призыв к действию в рекламе или на продающей странице (Landing Page) - это делает его более действенным. Особенно это важно для рекламы в интернете.

Призыв к действию, примеры

Существует множество СТА, которые выдержали проверку временем. Это заготовки на все случаи жизни.

Например, чтобы обновить блог или регистрацию лучше применять следующие шаблоны:

Подписывайтесь, если хотите быть в курсе событий в сфере…
Хотите быть впереди конкурентов? Регистрируйтесь!
Станьте успешными, присоединившись к нам!
Подпишитесь на обновления блога, чтобы не пропускать полезные знания!
Зарегистрируйтесь и увидите новую коллекцию первыми!
Станьте профессионалом немедленно!
Подписывайтесь, если вам нравится ___.
Хотите вдохновения? Присоединяйтесь!
Зарегистрируйтесь и получайте ценную информацию бесплатно!

Призывы к действию в продажах, примеры:

Начать использовать
Я хочу это!
Купить по акции
Закажите…
Приступить к работе
Поехали!
Купите сейчас, сэкономите потом.
Начать ___ немедленно.
___ в один клик.
Поторопитесь, срок акции истекает.
Кликни и живи по-новому.
Забудьте о ____, купите ____.
Если для вас ценно ___, мы вас ждем!
Свяжитесь с нами, наши специалисты оперативно отреагируют на все обращения.
Заказать сейчас. 7 дней бесплатно.

Для комментирования:

Добавляйте первыми комментарии, не стесняйтесь!
Что еще добавите к вышесказанному?
А вы согласны?
Интересно узнать ваше мнение!
А что вы скажете по этому поводу?
Если есть дополнения к публикации, не стесняйтесь!
Кто оставит комментарий, тому скидка на ___!

Чтобы разделить контент:

Понравился пост? Поставьте лайк!
Понравился материал? Не забудьте лайкнуть!
Понравилась статья? Нажмите сердечко!
Понравилось? Поделись с друзьями!
Не ленитесь, поделитесь!
Понравилась публикация? Поделись!
Пригодился материал? Поставь «лайк»!
Понравилась информация? Кликни на сердечко!
Придай миру красок - поделись с друзьями!

Для запроса информации:

У кого вопросы? Выкладывайте!
Узнайте, что об этом думает эксперт!
Менеджер ответит на все вопросы прямо сейчас!
Наш онлайн-оператор поможет с выбором. Начать разговор.
Если нужна помощь? Задайте вопрос!
Для получения информации, воспользуйтесь формой ниже.
Тяжело сделать выбор? Спросите у эксперта!
С вопросами оставляйте заявку и мы перезвоним.
Вы все знаете, да, с этим не поспоришь, но все же, если есть вопросы, задавайте, не стесняйтесь.

Для расчета стоимости, скачивания пробной версии или заказа консультации:

Рассчитать стоимость.
Получить расчет.
Закажите бесплатный вызов.
Получите бесплатный анализ.
Откройте бесплатный счет.
Используйте наш онлайн-калькулятор.
Бесплатная консультация – это у нас.
Бесплатное тестирование.
Воспользуйся пробной версией без риска и бесплатно!
Для оценки возможностей ___, получите тестовый доступ бесплатно.

Для просмотра поста целиком:

Интересно, что будет далее? Жми здесь!
Читать полностью.
Для продолжения, жми сюда!
Продолжение здесь!
Хочу узнать больше.
Читать целую статью.
Продолжить.

Для скачивания контента:

Эксклюзивная статья. Скачать.
Скачать бесплатно.
Скачивание без ограничений.
Скачать без регистрации.
Получить каталог на почту.
Скачать бесплатную электронную книгу.

Для приглашения на событие

Не пропустите самое яркое событие.
Мы вас ждем!
До встречи!
Мы приглашаем вас …
Бронируйте место прямо сейчас.
Семинар для всех желающих.
Ждем на бесплатном семинаре.
Жми сюда, и примешь участие.
Хочешь узнать ___? Приходи! Вход бесплатный.

Очевидно, что он должен быть достаточно коротким, так как много текста будет тяжело уместить на небольшую кнопку.

Невероятно действенным является ограничение времени на продажу или акцию того или иного товара/услуги. Практика показывает, наличие лимита на время повышает конверсию в разы.

Итог

Если ваши изобретательные призывы будут создаваться на основе проведенных анализов и сегментаций целевой аудитории, то с их помощью можно добиться больших успехов в продвижении и повысить конверсию проекта.

Экспериментируйте и все получится.

Обнаружили в тексте грамматическую ошибку? Пожалуйста, сообщите об этом администратору: выделите текст и нажмите сочетание горячих клавиш Ctrl+Enter

Бессмысленно ловить косяки рыб, используя удочку. Бессмысленно заниматься продвижением лендинга, если на нем нет конверсионных элементов.

Призывы к действию, формы захвата и таймеры - все это поможет вам мотивировать посетителя к нажатию кнопки целевого действия.

Как все сделать по уму — рассказывает маркетолог студии Дмитрия Димбровского

Призыв к действию

Первое, о вам нужно - это четкий призыв к действию. Мантра продаж из уст знаменитого Глена Росса звучит так: «Всегда закрывать».

Так должно быть и в случае с призывом к действию: он должен всегда «закрывать» на продажу и желательно прямо сейчас. «Зарегистрируйтесь», «Свяжитесь с нами», «Попробуйте!» (в конце концов).

Текст без призыва - это просто информация к сведению. Она ни к чему не мотивирует. Распознать конверсионный призыв легко:

императив 2-лица + обещание конкретной выгоды + ограничение по времени.

«Запишитесь сегодня» - императив 2-го лица, включающий ограничение по времени.

«Получите в подарок шампунь по уходу за волосами» - обещание конкретной выгоды.

Когда речь идет о призывах к действию, то здесь важно не количество, а качество. Лучше пусть у вас будет один призыв к действию, но действительно заманчивый и мотивирующий.

Но если вы продвигаете с помощь лендинга сложный продукт или услугу, то на сайте без сомнений можно разместить 2-3 призыва. Это только повысит конверсию в заказы.

Форма захвата

Люди не любят и не хотят заполнять анкеты. Это отнимает их драгоценное время.

Именно поэтому форма должна быть максимально простой и краткой (максимум - на 2 поля). Название кнопки целевого действия должно отображать суть последующего действия. «Купить», «Бронировать», «Получить подарок» и т. д.

«Получить бесплатную консультацию» - привычная, но понятная мотивация сделать первый шаг к сотрудничеству.

Относительно длины и креативности названия кнопки целевого действия у специалистов однозначного мнения, увы, нет.

Как правило, больше доверия вызывают не слишком громкие предложения с конкретной выгодой.

«Заказать», «Получить скидку», «Проконсультироваться» - подобные названия являются более конверсионными, чем «Я с Вами!», «Дайте 2!» и т. д.

Также нельзя игнорировать и размещение формы на странице. Все нужно тестировать, ведь в одном случае вертикальная форма собирает максимум лидов, а в другом - с задачей лучше справится горизонтальная форма.

Компания Arenautist при тестировании форм определила, что блок с полями и кнопками, размещенный вертикально, на 52% более конверсионный, чем тот, что располагается по горизонтали страницы.

А вот от инфографики стоит отказаться - форма не должна быть перегружена лишней информацией. Приберегите иконки для экрана «Преимущества» или «О компании в цифрах».

Ограничение во времени

Представьте, что вы видите выгодное предложение, а вместе с этим - указание на то, что предложение действительно только 1 день.

Как вы думаете, что возьмет верх: чувство жадности, присущее каждому человеку, или благоразумная беспечность?

Конечно же, мы всегда ищем выгодные предложения, и не для того, чтобы найдя, отказываться от них. Если мы упускаем возможность купить что-то по акции, нас мучают угрызения совести, ведь мы упустили шанс сэкономить.

Ограничение во времени на лендинге - отменный продающий усилитель. Оно помогает не только замотивировать человека на оперативный отклик, но и показать уникальность предложения.

Правда, в поледнее время к таймерам пользователи относятся с недоверием — слишком много манипуляций с ними связано.

Поэтому смотрите, насколько ограничение во времени подойдет именно вашему продукту и вашей аудитории.

Резюме

Чем проще и яснее мотивация, тем эффективнее она действует на пользователей. Многие из нас устали от неясных призывов, огромных форм и кнопок с необычными названиями. Конкретность при оформлении конверсионных элементов — всегда в выигрыше.

Рады приветствовать Вас на сайте сайт ! Один из самых важных принципов интернет-маркетинга, который в частности гарантирует для , а в общем помогает клиенту совершить следующий шаг — это призыв к действию. Правильно применение призыв к действию в рекламе любого вида или в одном из , делает её более эффективной, особенно это актуально для рекламы в интернете.

Самое главное:

1) Призыв к действию должен предполагать минимальную сложность и ни к чему не обязывать. Например, «Заходи на сайт!», а затем «Бесплатная консультация» или «Скачайте каталог проектов бесплатно». Не верно, если вы сразу же хотите продать товар или услугу, потому что в большинстве случаев, человек не готов сразу отдавать деньги и поэтому просто уйдёт в вашего сайта.

2) Слова призывающие к действию должны быть логичным, ведь если вы ориентируетесь на студентов и работающую молодёжь, то нет смысла предлагать скачать прайс с оптовыми ценами, куда лучше будет предложить бесплатную консультацию или пробники.

3) При этом, то что вы предлагаете должно быть ценно для пользователя. Он должен понимать, что если потратит 15 секунд и оставит вам свои контактные данные, то получит нечто ценное для него: чек-лист, доступ к закрытому видео или бесплатную консультацию компетентного специалиста.

Составляем призыв к действию

Теперь давайте попробуем следуя вышеперечисленным правилами, составить призыв к действию, в зависимости от ниши.

1. Подписывайся, если всегда хочешь оставаться в курсе новостей ________ !
2. Подпишись прямо сейчас, чтобы получить самый полный чек-лист по ________ !
3. Хочешь всегда быть на шаг впереди конкурентов? Подписывайся на блог ______ !
4. Подписывайтесь на рассылку, чтобы стать гуру _____ !
5. Понравилась статья? Подпишитесь и получайте больше полезных материалов сразу на почту.

Предлагайте полезную информацию и дополнительную ценность. Можно использовать на .

Бесплатный расчет стоимости, консультация

1. Получить бесплатный расчёт стоимости в течении часа.
2. Бесплатно в течении первых 14 дней.
3. Закажите бесплатный выезд замерщика.
4. Рассчитайте стоимость с помощью нашего калькулятора.
4. Оставьте заявку на бесплатный тест-драйв.

Чем большую ценность вы сможете предложить, тем больше будет поток заявок. Например, можно использовать для .

Покупка товара, заказ услуги

1. Купите ____ сегодня и получите в подарок ___.
2. Цена только до 30-го ноября _____ рублей! Затем вырастет в 2 раза!
3. Сделайте мощный рывок в развитии вашего бизнеса!
4. Акция до 5 декабря — успевай приобрести!
5. Новогоднее (летнее) предложение.

Давайте возможность купить со скидкой, но при этом ограничьте срок действия. Второй вариант — дарите подарки, они нравятся клиентам даже больше, чем скидки! Обязательно используйте это при .

Приглашаем на мероприятие

1. Внимание! Количество мест ограничено! Бронируйте прямо сейчас!
2. А вы будете на мастер-классе по улучшению личной эффективности?
3. Самое ожидаемое и важно событие индустрии _____ . Будьте в теме!
4. Хотите научиться самостоятельно _____ ? Записывайтесь на мастер-класс.
5. Только практика! 10 эффективных методик улучшения _____ ! Записывайся!

Дайте посетителю понять, что он получит придя на ваше мероприятие и мотивируйте его к совершению целевого действия.

Итого

Уделяйте фразам призывающим к действию в рекламе — самое пристальное внимание. Помните, пока отсутствует хороший призыв к действию — не будет и продаж. Изучайте своих покупателей и давайте им то, что они хотят получить.

Как создать самый лучший призыв к действию? Об этом подробно рассказывает Magdalena Georgieva, перевод и адаптация сайт

Начните с глагола

На английском языке (как и на русском, и на украинском) мы читаем слева направо, и глаголы с дополнениями помогают быстро определить смысл предложения.

Исследование Дэна Зареллы из HubSpot показывает, что именно глаголы генерируют большую часть расшариваний в твиттере .

Удивительно, что многие компании пренебрегают этим правилом. Поверхностный просмотр платных объявлений на The New York Times показывает, что масса объявлений не используют глаголы в своих заголовках.

Не включая глаголы в свои Call-to-action, вы не побуждаете читателей к действию, а это негативно влияет на скорость перехода с рекламного объявления на ваш сайт и уменьшает количество конверсий.

Включайте цифры

Интернет полон догадок и неопределенных заявлений. Именно поэтому цифра в заголовке даст понять, что ваше сообщение ясное и понятное.

Числа - отличный способ прорваться сквозь беспорядок и установить правильные ожидания. Число говорит пользователям о том, что они точно получат и когда они это получат. Этот метод оказался успешным не только для СТА-заголовков, но и для заголовков в блоге, пресс-релизах и темах писем. Анализируя PR-активность, эксперт в интернет-продвижении Дэн Заррелла обнаружил, что цифры в пресс-релизе помогают увеличить общее количество просмотров.

Какие числа вы можете включить в свой СТА-заголовок? Укажите конкретную скидку или покажите “социальное подтверждение” вашей ценности. Например, призыв к подписке на рассылку в HubSpot звучит так: “Получите лучшие маркетинговые ресурсы в мире прямо в ваш почтовый ящик. Присоединяйтесь к 817 тысячам маркетологов!”

Экономно используйте наречия

Наречия - это часть речи, которая получает наименьшее количество расшариваний в Твиттере, согласно исследованию Дэна Зарелла. Они находятся за прилагательными, существительными и глаголами по количеству расшариваний.

Пишите в пределах 90 и 150 символов

Стандартный совет для СТА: пишите их кратко. Не пишите уменьшенную копию основного сообщения, которую необходимо долго читать (это справедливо и для других маркетинговых заголовков - пресс-релизов, тем писем).

В «Science of PR» Дэн Заррелла заключил, что самые интересные заголовки пресс-релизов содержат от 90 до 150 символов. Постарайтесь написать свой СТА-заголовок именно в этих пределах и посмотрите на реакцию читателей.

Пишите об осязаемых решениях

Вынесите в заголовок преимущества, которые у вас есть, покажите, какие проблемы пользователей вы можете решить.

Согласно «Science of Blogging», клики наиболее просматриваемым блогам обеспечивают такие слова в заголовках:

«идеи»,
«анализ»,
«ответы»,
«вопросы»,
«советы»,
«обзор»,
«почему»,
«продукт»,
«топ»,
«лучший».

Эти слова предполагают, что могут каким-то образом улучшить жизнь читателя. Такая же логика может быть применена для создания СТА-заголовка. Подчеркните преимущества предложения.

Держитесь подальше от технического жаргона. Слова, которые привлекают наименьшее количество просмотров в сообщениях в блоге - «франшиза», «инвестиции», «виртуализация» и «конференц-связь». Эти слова подразумевают вынужденную сложность и менее привлекательны для читателей.

Великолепные рекламные тексты, которые в деталях описывают ваш продукт или услугу, красивые фото и видео, демонстрирующие его в действии, выгодные цены и отзывы клиентов без четкого призыва к действию будут работать в пол силы.

Если посетители после внимательного изучения сайта, доходят до конца страницы и не знают что делать дальше, ваши усилия по подготовке рекламного текста оказались безрезультатны. Чтобы такого никогда не случалось, обязательно добавляйте призывы к действию.

Ваши клиенты должны всегда знать, что им необходимо сделать, этот принцип применяется на лэндингах. Каждый смысловой блок текста должен заканчиваться призывом к действию. Очень хорошо, если вы будете дополнительно использовать изображения «триггеры» - это могут быть смысловые фотографии или стрелки, которые подсказывают, какое действие нужно совершить.

Вы уверены, что ваш призыв к действию хорошо работает?

Эффективный призыв к действию – это то, что разделяет отказ и конверсию. Вы можете генерировать самый лучший контент или у вас удивительный продукт или потрясающая услуга, но если нет понятного и привлекательного призыва к действию, то вы будете терять заказы.

Несмотря на то, что это кажется простым, для создания действительно эффективного призыва к действию надо хорошо разбираться и понимать психологию пользователей. Рекомендации из этой статьи могут помочь вам улучшить свои призывы к действию и поднять их на новый уровень. Это безусловно приведет к повышению конверсии.

Эффективный призыв к действию в рекламных текстах на сайте

Эффективный призыв к действию это то, что тянет пользователя выполнить то, о чем его просят. Чаще всего это вопрос, предложение или провокация + кнопка. Кнопка может иметь разные цвета, формы и размеры. Главное, чтобы она была хорошо заметной.

Но, это не просто яркий элемент дизайна, призыв к действию. Это психологическое явление, которое является актом конверсии в действии. То есть, когда вы просите выполнить определенное действие на странице сайта, пользователь должен захотеть пройти через все шаги и сделать это.

Призывом к действию может быть любой кликабельный элемент, призывающий что-то сделать. Он может призывать к выполнению любого действия, например, подписаться на рассылку, скачать файл, зарегистрироваться для получения скидки или купона, скачать пробную версию программы и так далее.

Небольшой список примеров призывов к действию.

Вставьте в шаблоны призывов к действию данные своей компании и проследите за увеличением активности пользователей по метрике.

Подписка на рассылку или обновления блога

Присоединяйтесь и получайте новые идеи!
Для тех, кто хочет всегда быть в курсе событий, подписаться.
Подпишитесь сейчас и вы получите самую актуальную информацию.
Зарегистрируйтесь и получите доступ к новым идеям!
Понравилась статья? Подпишитесь по RSS на обновления блога
Хотите получать бесплатные материалы. Зарегистрируйтесь прямо сейчас!

Получение обратной связи, запрос информации

Остались вопросы? Напишите нам…
Нужна помощь? Задайте вопрос нашему консультанту.
Закажите обратный звонок, и эксперт ответит на все ваши вопросы
Задайте вопрос эксперту. Всегда рады помочь!
Если вам нужны дополнительные консультации, закажите обратный звонок.
Нужен список бесплатных материалов? Заполните форму и мы вышлем.

Заказ расчета стоимости или консультации.

Воспользуйтесь нашим онлайн-калькулятором
Получите расчет стоимости на ваш e-mail
Предложение действует 30 дней. Закажите БЕСПЛАТНУЮ консультацию
Закажите бесплатный вызов мастера
Заполните форму и получите бесплатный аудит
Зарегистрируйтесь, чтобы получить 30-дневный бесплатный доступ

Покупка товара или заказ услуги

Успейте купить. Действие акции 30 дней!
Запись на курсы со скидкой 30% - только до 30 августа
Заказать прямо сейчас. В течение месяца бесплатная установка.
Купите по акции со скидкой 20%
Торопитесь купить, срок действия акции до...
Закажите прямо сейчас. 2 недели бесплатно. Гарантируем возврат денег.

Регистрация на мероприятии, приглашение на событие

Регистрируйтесь, чтобы забронировать место.
Бесплатная регистрация! Приглашаем всех желающих.
Самое значимое событие года. Регистрируйтесь прямо сейчас.
Приходите на семинар. Вход бесплатный.
Не упустите свой шанс! Количество мест ограничено. Регистрация до…
Хотите принять участие? Регистрируйтесь со скидкой до 30 мая.

Вы уверены, что ваш призыв к действию работает?

Если вы ранее не задумывались об этом, это плохой признак. Несмотря на то, что и написать СТА кажется простым делом, однако не всегда так. Чтобы создать действительно эффективный призыв к действию, важно хорошо понимать психологию потребителей.